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四大品牌的8新闻学考研科目款产品第一次同台发布

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茅台酒、酱香酒首度“猪联璧合” 品牌价值点燃产业结构优化

  四箭齐发凸显2019新布局:做品质,树品牌

2018年12月21日,茅台酱香系列酒经销商会在茅台集团召开,随后,在会议中心隆重举办生肖酒上市发布。值得注意的是,今年茅台酱香系列酒经销商会首次在茅台酒营销大会之前召开, 也体现集团公司对系列酒市场营销工作的高度重视。

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“特殊”的生肖酒

在这次特殊的发布会上,茅台股份(己亥猪年)生肖酒——茅台、王子、贵州大曲、赖茅4个品牌8款己亥猪年生肖酒,以市场前无古人的方式,强势组成了专属于茅台的“生肖酒矩阵”。

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自2014年茅台推出马年生肖纪念酒起,茅台生肖酒正式掀起茅台收藏热潮,更是开启了白酒行业生肖酒发行的热潮,仅一年,849元/瓶马年生肖酒的价格已经涨到了9500元/瓶。随后,虽然有大量品牌加入生肖酒发售行列,茅台的生肖酒市场价格依然坚挺,从未让人失望。虽然在茅台进一步控价增产,近年来茅台生肖酒的价格较之有所下滑,但总的来说,价格还处于稳步上涨,市场需求依然持续火爆。

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而此次发布的生肖酒又尤为特殊。

今年是茅台股份首次推出多产品组成的生肖酒系列,建立专属茅台集团的生肖标识,四大品牌的8款产品第一次同台发布,正如茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在发布会上给出了答案:“茅台酱香是一个家族”。

猪年,对中国传统文化来说,是具有特殊意义,也是最受偏爱的压轴生肖。古话有云:“猪入门,百福臻”。猪,赋予了家庭美满、福气临门、子孙兴旺等很多吉祥的寓意。2019年为己亥猪年。在十二地支中,“亥”为水,水润万物;“亥”表收藏,储蓄财富。因此,亥猪,就和丰收、财富、幸福联系在一起。

借此机会,茅台股份发布的生肖酒家族,不仅暗合了“团圆美满”“珠联璧合”等吉祥美满之意,也进一步构建茅台生肖酒独特标识、增强文化服务的品牌诉求。

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从产品设计上来说,生肖酒和谐统一,却又各具深意。

贵州茅台酒(己亥猪年)的“亥猪入门,五福齐临”,由著名画家史国良特为精心绘制《五福拱门》,可以看到,画中五只福猪憨厚质朴、嬉戏于竹林之下。

茅台王子酒(己亥猪年),以“祥猪岁华,五福献瑞”,憨态可掬的小猪,搭配传统吉祥蝙蝠纹,环绕于瓶身之上,特邀中国当代艺术家韩美林先生潜心绘制《福猪献瑞》图,独特的艺术手法,意趣盎然。

贵州大曲酒(己亥猪年),由著名画家史国良特别绘制《大福拱门》图,配以书法家胡秋萍潜心题写的《贵州大曲赋》,让人感到福气扑面生趣盎然,乃醇美臻选、品尝皆宜之佳品。

赖茅酒(己亥猪年),由旅美画家马欣乐先生潜心绘制《福临门》图,古色古香的大宅门外,两只大猪憨态自然,一群小猪嬉戏耍闹,寄予了己亥猪年福气临门的美好祝愿,尽显梅花传春报喜的吉祥之意。

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茅台股份(己亥猪年)生肖酒家族饱含文化属性的品牌营销,让本次新品场发布会兼具更多文化魅力属。纵观整个发布会,你会发现文化要素贯穿全场,通过文化学者杨澜娓娓的阐述,国际钢琴大师、茅台王子酒文化代言人郎朗的钢琴演奏,配合舞蹈《十二生肖》《笔墨丹青》《佳酿天成》,将生肖文化、传统文化、茅台产品文化演绎为“生肖文化—艺术文化—佳酿文化”三大篇章。

2019年营销第一枪

李保芳表示,他兑现了今年年初的承诺:‘所有生肖酒在2019年春节前投放市场’。在他看来,往年的生肖酒,都在年中发布,错过了发布的最佳时机。

临近双节,茅台再次迎来需求旺季,在普通茅台酒供应不足的情况下,增加生肖酒和精品酒的投放,无疑是最佳时机。并且,首次将发售时间选在了经销商大会期间,足以见茅台集团对其的重视和抢占生肖市场的决心。

据悉,酱香系列(己亥猪年)生肖酒已开启了网络销售,茅台酒(己亥猪年)生肖酒将于2019年1月1日后在各专卖店正式发售,将在2019年春节前投放30%以上的产量。

今年前三季度,茅台实现营收522.4亿元,同比增长23.07%,增速较过去有所回落。在此情况下,适当调整发货产品结构,增加高附加值产品的投放不失为一个妥当的选择。从本次配售标准来看,生肖酒和精品酒最高每家可获得130件和250件的配额,投放量较大。由此来看,通过增加生肖酒和精品酒的投放必然带动茅台今年业绩的提升。

此外,价格一直是外界关注的焦点,一直以来,由于稀缺性、高附加值以及投资属性,生肖酒一直是小范围流通,这也造成其价格居高不下,如狗年生肖酒今年以1699元的零售价面世,市场价格迅速上涨到4000多元,并长期维持在3000元以上。

目前来看,这一举措已经开始奏效。据记者了解,该政策出台后,狗年生肖酒的市场价格开始小幅回调,市场趋于理性。

记者在现场采访到的多位经销商表示,十分看好茅台本次生肖酒的产品,认为其是“2019年的第一个惊喜”。

千亿目标之下,茅台持续发力酱香系列酒

更重要的是,在本次发布会上,酱香系列酒终于正式站在了茅台酒的身侧。行业人士表示,此次经销商大会,标志着酱香酒的实力和发展速度得到肯定,也体现了茅台三年来加大力量培育的成果。而随着酱香系列酒新一轮爆发,茅台集团也将步入高质量发展时期。

据悉,在没有增量的基础上,2018年酱香系列酒实现销售收入88亿元,同比增长36%;上缴税金8亿元,同比增长82%,超额完成了各项年度目标任务。在受制于产能的情况下,2019年,酱香系列酒的发展,势必要从高速发展持续向高质量发展转变。

2019年被普遍认为是茅台加速冲刺千亿大关的关键之年。相关人士分析,对于茅台来说,千亿目标并非难事,茅台集团的战略重心是完善产业结构优化,在产能有限的基础上,夯实精品优势,实现营收与品牌价值的双腾飞。在通过此次四款产品酒的规划、销售,也表明了茅台集团夯实茅台酒与系列酒“双轮驱动”的格局的决心。随着茅台生肖酒的发布,也将成为茅台业绩和利润的巨大支撑。

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