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有的事情全凭信任,水晶熔铸战斧

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上周末的时候我去找一个客户,因为她是做珠子的,所以让她给我配了一条链子,各种各样的加起来有两百多块钱,可能在专业玩珠子的人眼里看,这真的是不多,但是在我一个几乎没有碰过这种东西的人手里,其实也不算少了。 链子的大部分是椰壳,再加上一部分配饰

  上周末的时候我去找一个客户,因为她是做珠子的,所以让她给我配了一条链子,各种各样的加起来有两百多块钱,可能在专业玩珠子的人眼里看,这真的是不多,但是在我一个几乎没有碰过这种东西的人手里,其实也不算少了。

  链子的大部分是椰壳,再加上一部分配饰,很多人说椰壳很便宜,包括说这位客户给我也说了,但是又解释了她的和别人的为什么不一样,还有就是别的配饰为什么好,好在哪里等等,从我一个极端不专业的人的角度来讲,她所讲的一切我都是相信的。

  珠子这种东西很多时候可能没有明码标价的,所以你很多时候还不能货比三家,因为东西一样不一样你都不知道,货比三家最终吃亏的可能还真是自己,而且同样的东西在每个人眼里的价值是不一样的,有的东西看起来一样,但是实际上真的一样吗?其实一般人是看不出来的,太难了,你也没有时间去看,所以一般在这种事情上,只能听人家介绍,人家说什么就是什么,至于信不信,就看你自己以及老板的本事了。

  至少从我的角度来讲,我信这位客户的程度是多一些的,毕竟接触也快半年了,当然了,即使我真的吃亏了也无所谓,一是因为钱不多,二是因为能让我吃亏的事情,真的值得好好琢磨和学习。

  我的工作有时候就是这样的,虽然说一些理财产品各个券商、银行之间其实并没有多大的区别,但是在基金等等这些产品上,大部分客户其实都是什么都不懂,即使是买过也是凭着运气或者是在别人的介绍之下买的,这种情况下,客户之所以会选择购买就真的是全凭信任了,跟你在一起接触久了,觉得你很可靠了,而且之前也赚钱了,这种情况下很多客户不问为什么,可能直接就买了。

  虽然说我们会告诉客户为什么会购买,但是相当一部分客户听了之后其实还是很蒙的,对这些客户来讲,你不用给我说这么多,你说买什么就行,被让我做什么选择题,麻烦,接触久了,建立信任了其实就是这样子,当然了,信任的建立是一个太漫长的过程,是之前所有赚的钱以及所有赔钱之后给出的合理解释建立起来的,水晶熔铸战斧谈何容易。

  但是不一样的地方在与,珠子的反馈周期比较漫长,水晶熔铸战斧可能两三年之后一个人才会明白自己是不是上当受骗了,但是金融的很多产品其实是远远没有这么漫长的,除了部分私募产品,其实任何时候产品只要出现亏损了,你就要给客户解释,这是不同之处的。

  有的专业,可能客户这辈子都注定是门外汉,因为水真的是太深了,你要做的不是让自己变得更加的专业,因为这是不现实的,而是自己找一个非常专业且非常厚道的人去带着你做,同时给予他足够的信任,要知道,很多时候他要的多,不是因为他贪心,而是因为他给你的就是最好的。

  当然了,这个人的选择非常的重要,因为信任一个不靠谱的人,在这种事情上,你可能要付出太大的代价。

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